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我看美国拍卖(二二)  

2009-07-06 22:29:00|  分类: 拍卖研究中心 |  标签: |举报 |字号 订阅

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   美国拍卖场上的RINGMEN (3)

美国拍卖场上 ringmen 的主要工作内容可以归纳为六个方面的必知,即作为一名合格的 ringman,在拍卖场上必须要知道WhoWhatWhen Why Where、和 How六个方面的基本问题。下面我将这些问题做一简要罗列,为了能使大家准确理解,我没有做翻译,大家自行体会:

1. 关于Who,必须知道的问题是:

Who is biddting ?

Who is likely to be a bidder ?

Who is likely to be a buyer ?

Who has the last bid ?

Who has the runner-up bid ?

2. 关于What 必须知道的问题是:

What the auctioneer currently has bid ?

What the auctioneer is asking for ?

What the prior bid was ?

What type of items or property their buyers or bidders are waiting to bid on ?

What hot buttons to push ?

What they are assisting to sell (product knowledge) ?

3.关于When,必须要知道的问题是:

When their bidder is out ?

When to ask for another bid ?

When to go back to the runner-up bidder ?

When a bidder is done ?

When the auctioneer is about to sell the item being offered?

4. 关于Why 必须知道的问题是:

Why their buyer is at the auction?

Why their buyer or bidder wants a specific item or property?

Why the seller is selling?

Why they have been hired to serve as a professional ringman?

5. 关于Where,必须知道的问题是:

Where the current bid has come from?

Where the last bide came from?

Where the likely buyer or bidder is ?

Where their assigned section is and how to stay in it?

6. 关于 How, 必须知道的问题是:

How to help generate more buyer participation?

How to communicate with their auctioneer ?

How to communicate with other ringmen ?

How to assist their auctioneer when needed?

How to negatiate with a buyer when necessary to generate more paticipation?

How to assist another ringman when needed?

How to develop a relationship and a good level of trust with their bidders?

由此可以理解,Ringmen 为什么会成为拍卖场上的一个非常关键的角色,同时我们也会发现在美国做一名合格的ringman 的要求有多高。

 

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