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刘双舟博客

 
 
 

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[转载]在“第二届拍卖大讲堂”上的发言(之二)  

2012-02-12 18:21:00|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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在“第二届拍卖大讲堂”上的发言

-------话说艺术品和综合性拍卖拍卖师的主持风格问题

仔细分析,我们不难发现,艺术品拍卖与一般的物资类、房地产、重大国有资产等综合性拍卖有很明显的差别,这些差别主要表现为以下见点。

一是参与拍卖会的竞买人不同。一般的综合性拍卖的竞买人大多属于国内自然人、企业法人或者其它机构,人员组成比较复杂,文化与社会背景情况参差不齐,一些价值比较低的拍卖会如民品等,参与者更都是普通市民,拍卖会气氛比较宽松,规矩很少,而一些紧俏商品,可能还会出现恶意串通的人,拍卖会情况会变得十分复杂。而参与艺术品拍卖的人员组成区域范围更为广泛,可能来自于世界各地,文化程度相对要高一些,具有一定的专业水准,或者对拍品术有所长,参与拍卖会的机会多,对拍卖的程序有较高的认知感,因此,相对而言竞买人对于拍卖规则、拍卖活动、拍卖会秩序的遵守、配合度要高的多。

二是艺术品拍卖一般而言,一场拍卖会规模比较大,若是春、秋两季艺术品拍卖,一家拍卖公司往往要组织好几场拍卖,涵盖中国书画、瓷器、杂件、油画、家具、雕塑、古籍善本等,一个专场拍品就可能多达千余件,拍卖时间长达数小时,时间有效,拍卖师精力有限,因此不可能面面俱到的把所有标的一一介绍,同时,就艺术品而言,买家到是行家,而拍卖师却可能恰恰是外行,话说多了,反可能弄巧成拙。综合性拍卖,除了上海等地的民品拍卖以外,即便规模再大,一般也就是几十件就算大规模了。因此实践决定了艺术品拍卖时拍卖过程比较简化,拍卖师不必把每一件标的的名称、作者、起拍价、加价幅度一一告诉清楚,报一个序号即可,也不可能每次落槌时“三声报价”后再落槌成交。而艺术品拍卖的参与者,也能理解这一做法,予以配合。

综合性拍卖标的不是属于国有资产,就是属于法定拍卖范畴;不是属于普通市民自己竞买后使用或者投资,就是属于企业行为,有程序规定,程序不合法,结果必然不合法;不是标的价值巨大,就是瑕疵很多且存在很多不确定性,因此,拍卖规则比较细,而且很原则,每个标的均有不同的规定,因此,主持综合性拍卖,拍卖师必须不厌其烦的告知每个标的的不同情况、不同竞买规定,把标的名称、情况、存在瑕疵、起拍价、加价幅度、落槌方式等一一告知清楚。使用三声报价再落槌成交,也是为了适应拍卖实践的需要,因为,不少竞买人会在最后阶段与场外联系或者自己仔细计算,同时因为涉及法定拍卖或者国有资产,为了实现标的价值的最大化,拍卖师必须把竞价坚持到最后,因此,当竞价停止时,拍卖师不但需要介绍标的,而且需要一定的煽情、动员,以调动竞买的积极性。

三是竞买人对标的的了解程度不同。一般而言,艺术品拍卖的参与者对所要竞买的标的情况比较了解,尽管拍卖会上也有一些真伪、品相等存在争议的拍品,但是,竞买人一般自己能够决定是否举牌,出什么价,一旦举牌,就会能够对自己的行为负责。艺术品在拍卖前,实物通过公开展示,买家自己能够把握,拍卖会上,参与竞买,就意味着对自己的行为负责。

而物资类拍卖,尽管拍卖前也有展示,但是,有时标的的瑕疵尤其是一些权利瑕疵或者意外、突发的情况很难把握。一些标的组成复杂,涉及的政策法律法规多,顾虑的问题不少,不同的竞买人有不同的处理、应对方法,因此,常常可能造成竞买人在拍卖时犹犹豫豫或者拍卖成交后出现新的纠纷。为了保护拍卖公司和委托人,拍卖师在拍卖前必须把应该告知的事项,清楚无误的告知所有竞买人。

四是艺术品拍卖竞买人群体相对稳定,加价幅度既有行业约定俗成,又是国际惯例,竞买人认同感高。艺术品拍卖源于欧洲,直至上世纪90年代初才出现在国内,其形式、规则包括拍卖师主持的语言、手势、身段等几乎全盘照搬自香港的同行,包括竞价阶梯、加价幅度。在国际国内的艺术品拍卖上,拍卖师使用的竞价阶梯,有 “二五0”、“二五八”这两种形式,也有拍卖师按照情况现场确定的竞价阶梯,而且几种阶梯可以交替使用,虽然有所变化,但大致相同。长期的拍卖实践和经常性的参与,使得这些竞价阶梯已经成为行业普遍认同的规则,大家习以为常、高度认同。

而在综合性拍卖中,首先是因为没有固定的标的,因此也就没有相对固定的竞买人,没有一个竞价阶梯是大家所普遍认同、所有拍卖都可使用的;其次是因为没有相对固定的标的、相对固定的竞买人,因此,每次拍卖时的竞价阶梯不可能相同,有些标的价值巨大,可能加一次是一分甚至一厘,有些标的价值微小,可能加一次十万元、二十万元,同时竞买人也可能出价,这个价可能并不在阶梯上,但是可能成交。艺术品拍卖常用的“二五0”、“二五八”这两种形式竞价阶梯在综合性拍卖完全不能用,因为不切合实际,它不适合标的需要,竞买人无法适应它的需要。

在艺术品拍卖实践中,拍品竞价到了很高价位,竞价阶梯所表示的加价幅度更大,这在综合性拍卖是不可想象的。一是,综合性拍卖的竞价阶梯一般由拍卖师根据标的实际情况如标的价值大小来确定,价值大,加价幅度就小,反之就会大一些;二是当标的价格已经很高,拍卖师就会调整竞价阶梯,价格越高,加价幅度越小,与艺术品正好相反。三是艺术品拍卖,拍卖师可以不用在拍卖会现场专门与竞买人约定竞价阶梯,因为已经约定俗成,或者拍卖图录上已经表明,竞买人肯定认可。而综合性拍卖,拍卖师必须在拍卖前与竞买人讲清或者约定竞价方式、加价幅度,不能省略,否则就可能引起纠纷。在一次国有建设用地使用权出让拍卖中,价格快到保留价了,但是,竞买人就是不出价,拍卖师呼吁了很久,没人响应,拍卖师突然宣布把加价幅度提高,原来加一次是10万元,现在提高到20万元,竞买人很是惊愕,他再一次把加价幅度提高的每一次30万元,竞买人从来没有遇到过,委托人也从来没有遇到过,拍卖标的当然是没有成交,这很正常,但是,委托人和竞买人却认为,拍卖是失败,不是正常流拍,因为拍卖师没有按照常规出牌,至今,委托方遇到笔者,还对此耿耿于怀。

五是艺术品拍卖风格偏重于沉稳、高雅,属于温文尔雅型。语言不多但是具有文化底蕴,手势不多但是不失典雅有效,拍卖师需要一定的风度、气质,上去一站,就有气场一般,主持艺术品拍卖,拍卖师要有文化。艺术品拍卖不需要煽情,尤其忌讳那些缺乏文化、庸俗的语言,如遇到竞价中断而又未达到保留价时一些拍卖师经常会说一些具有煽动性很强的话,比如女性出价时,就会说男士如何如何的话语,在艺术品拍卖会上,就行不通了,它会引起反感,因此这是艺术品拍卖的大忌;艺术品拍卖需要手势,但是那是一种简约、有效的,是拍卖的辅助,如果拍卖师不停的挥动双手,肯定与拍卖会气氛不相吻合。其实,综合性拍卖也是如此,必要的手势是需要的,这是为了促使拍卖成交,也是辅助性的,比如为了锁定竞买人、提醒等,但是,如果拍卖师的手势过于繁杂,效果恰恰相反,现在不少拍卖师十分注重自己的形象、手势,而忽略了根本的东西,即拍卖师把握竞买节奏、局面的能力和语言表达能力,同时因为过于在乎表演,而分散了精力,以致造成拍卖失误,这在比赛和日常均有发生,在比赛时更突出罢了。

 

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