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刘双舟博客

 
 
 

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[转载]在“第二届拍卖大讲堂”上的发言(之一)  

2012-02-12 18:22:00|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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                         在“第二届拍卖大讲堂”上的发言

                          ---------话说艺术品和综合性拍卖拍卖师的主持风格问题

 

经过批准,上海将成立一家由美国人投资组建的拍卖公司,这家拍卖公司的法人,一位金发碧眼、自称从事拍卖已经二十余年的美国人,在辛卯年即将结束的时候,到上海市拍卖行业协会联系工作时十分感慨的说,中国的拍卖师主持拍卖时怎么这么慢条斯理,不像美国的拍卖师,报数时快如疾风,对此他不能理解,而且诚恳的请求,有机会他可以给上海的拍卖师讲讲课、做做示范。

据了解,这位美国拍卖师在上海的日子里正好是上海拍卖行业进入秋季艺术品拍卖的阶段,他所看到的拍卖主要就是国内拍卖师主持的艺术品拍卖,而国内的艺术品拍卖主持风格,是一种源自英国式的主持方式,比较沉稳、儒雅、绅士。这位美国同仁可能不了解,就是在美国本土,世界拍卖业巨头索斯比、克里斯蒂拍卖公司的拍卖师在主持艺术品拍卖时,使用的也是这种风格。

在中国内地,艺术品拍卖已经成为一个重要市场,但是,综合性拍卖在内地更是具有举足轻重的位置,而主持类似拍卖其风格和艺术品拍卖有很大的区别,即便如此,也与美国式拍卖完全不同。这位热情的法人兼拍卖师在其今后上海的拍卖生涯中如果全盘照搬美国式拍卖主持风格,他是会遭遇难堪的。

在美国本土,拍卖已经深入社会各个角落,是一种很平常的经济活动,但是,美国的大多数拍卖公司拍卖的不是艺术品,品种十分丰富。这些美国人自己开办的拍卖公司其拍卖师主持拍卖时实实在在是报价如疾风暴雨,拍品主要是机动车、大牲畜、民用品等,这是与一种与主持艺术品拍卖完全不同的拍卖风格,类似歌唱,因此被称为“唱价法”。

在第三届全国拍卖师主持大赛预赛上,大赛组织者第一次使用了美国式唱价作为比赛的方法,引起了行业普遍关注和兴趣。其实,国内使用美式拍卖早有人在。上世纪90年代中期,温州汇丰拍卖公司董事长李鸿泽就是代表之一。上海国拍机动车拍卖公司的机动车拍卖全部都采用美式拍卖方式,但是使用在艺术品拍卖上,是不恰当的。

在国内,不少综合性拍卖公司的拍卖师认为凡是拍卖,只要按照培训时的要求或者平时主持拍卖会的方法就可以了,其实错了。笔者曾经不止一次看到或者听说这样的情况,一个在南方很有影响力的拍卖师,应邀在北京主持艺术品拍卖会。面对众多竞买人,拍卖师抖擞精神,先来一大段开场白,类似拍卖须知之类,然后介绍自己的报价方式和风格,拍卖进行后,每个标的均详细报出名称、作者名、起拍价,有人应价,拍卖师热情赞扬、肯定,没有人应价时,拍卖师不断鼓励、启发,启发没有效果,拍卖师与竞买人称兄道弟的煽情,拍卖场上出现了最高应价,竞买人眼巴巴的等待一槌定音,拍卖师“第一次”、“第二次”、“最后一次”的表示着,于是,场上一片嘘声,拍卖公司不得不临时换人,竞买人很不满意,拍卖师自己也感到很是委屈,什么原因?这位拍卖师犯的错误其实与那位美国同仁一模一样。郑晓星先生把拍卖师主持风格归纳为温文尔雅型、热情活泼型、庄重朴实型、情绪激昂型、亲切柔和型等几种主要风格,实践证明,拍卖师因其性别、年龄、性格、阅历、文化背景、受教育程度、所处地域以及从业经验的不同,主持拍卖的风格自然会不同,艺术品与物资、房地产拍卖的主持风格有很大的不同。

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